급변하는 글로벌 경영환경에 적응하지 못한다면 지속 성장 가능 기업으로서의 위치를 확신하지 못할 정도이다. 따라서 기업은 생존하기 위하여 자신의 사업 분야에서의 시장 위치를 확실히 하는 한편, 시장 창출을 통한 능동적인 노력이 절실히 요청되고 있다.

창업 타당성 분석은 이처럼 급변하는 경영환경 속에서 신규 시장진입을 통한 틈새시장에 진출하고자 하는 사업의 타당성을 평가하는 것으로, 시장동향 분석을 통한 기술적 측면과 경제적 측면, 판매계획을 점검하는 총체적인 분석을 통한 가치측정 과정이라고 할 수 있다. 

또한, 창업이나 신규 투자의 경우 막대한 자본이 투자되기 때문에, 이에 대한 적정수준의 투자수익이 지속되지 않는다면 신규 창업에 따른 막대한 손실을 감당하기 어려워 폐업에 이르거나, 기존 기업의 경우 기업 자체의 존립 위기로 까지 내몰릴 수 있기 때문이다. 따라서 사업화 추진에 실패를 줄이기 위하여 사업 아이템에 대한 분석을 기초로 하여 창업 준비에 중요한 다음과 같은 타당성 분석을 단계적으로 구분하여 추진되어야 한다. 

◇시장동향 타당성 분석

시장동향 타당성 분석 요소에는 시장 규모 분석과 시장의 특성 및 구조 그리고 소비자 분석의 3가지로 나누어 고려할 수 있다.

1) 시장 규모 분석

시장 규모 분석은 기존시장에 대한 과거 및 현재의 자료를 통하여 미래를 예측하는 과정이다. 먼저 국내적으로는 사업화 추진 제품과 대체 가능성이 높은 유사 제품에 대한 과거의 수요와 공급실적 및 전망에 대한 가 능성을 분석한다. 이때 분석 기간이 너무 짧은 경우 제품의 전반적인 수급 동향을 파악하기 어려우므로 가능하다면 과거 3개년 정도의 자료 분석이 필요하다.

2) 시장 특성 및 구조분석

시장 특성 및 구조분석은 관련 제품시장을 사전에 분석하여 시장침투 시의 성공 여부와 시장구조를 사전에 파악하여 발생 가능한 돌발상황에 대비하여 사전에 대처할 수 있는지의 가능성을 파악하는 데 있으며 유통구조 및 시장 특성에 대한 분석은 유통채널, 고객의 특성, 구매패턴에 대한 분석이 고려되어야 한다.

3) 소비자 분석

소비자 분석은 전반적인 시장동향 분석을 위한 필수적인 요소이다. 소비자 분석은 먼저 소비자의 지역별 및 연령별 성향과 변화추세 분석이 이루어져야 하며, 제품의 소비 형태와 1회 구매 시의 소비 단위, 재구매의 순환 주기 등에 대한 분석이 이루어져야 한다.

◇기술 타당성 분석

기술 타당성 분석이란 계획하고 있는 제품이나 서비스의 판매에 관련된 기술적 측면에 대한 전반적인 검토와 분석을 말한다. 즉, 기술 타당성 분석은 계획하고 있는 사업을 영위하는 데 필요한 기술, 기계와 장비, 자재와 노동력, 시설 및 서비스 등을 대상으로 하여 제반의 기술적인 측면을 검토하고 평가하는 분석영역을 말한다. 이러한 기술 타당성 분석은 계획된 사업이 기술적으로 타당한가를 조사하고 현실적으로 기업에 적용하는 데 문제점이 없는지를 분석하고, 여러 가지 기술적 문제점을 분석하여 합리적인 대안을 선택하는 과정을 말한다.

◇시장 타당성 분석

사업에 있어서 시장 타당성 분석은 사업 성패의 핵심 요소가 될 수 있다. 특히 창업 초기에 계획하고 있는 제품이 시장에서 얼마나 팔릴 수 있을 것인가, 즉 판매 예측을 여러 가지 객관적인 상황 변수 가정(가격, 환율)하에서 실시하지 않고 막연한 추측으로 제품생산을 시작했을 경우 상당한 위기에 직면할 수 있다. 따라서 최소한의 시장 타당성 검토는 창업자 스스로가 분석하고 부족한 경우에는 전문 조사기관이나 전문가와 상담하는 것도 고려해볼 만하다. 

시장 타당성 분석이란 고려하고 있는 상품을 어느 정도나 팔 수 있겠는가를 조사하는 일이라고 할 수 있으며, 시장 조사는 사업 아이템의 선별 수단으로 이용될 수 있다. 시장 타당성 조사란 시장을 발견하고 발견된 시장에 대하여 표적시장을 선정하고 표적시장이 선정되면 시장을 세분화하여 계량화할 수 있는 자료를 조사하고 분석하여 판매량을 예측하는 분석을 말한다.

◇경제 타당성 분석

기업의 목표는 이윤의 추구에 있으므로 시장 타당성 분석과 기술 타당성 분석을 통하여 획득한 자료를 종합하여 여러 가지 재무제표를 추정하고, 필요한 자본의 규모를 결정하며 투자안의 경제성을 평가하는 활동을 수행한다. 사업화 추진 내용이 시장성과 기술성을 만족하더라도 최종적인 투자 결정은 경제성 여부에 있다고 해도 과언이 아니므로 경제 타당성 분석은 매우 신중히 결정되어야 한다.

경제 타당성 분석을 재무분석이라고 할 수 있는데, 재무 분석은 시장분석과 기술 분석에서 나타난 결과를 토대로 창업 업종의 사업화에 필요한 소요자금과 창업 후의 수익성을 추정하기 위한 분석이다. 즉, 시장 타당성 분석을 통해서 장·단기적으로 예측되는 수입계획과 지출계획을 비교하여 경제 타당성을 평가한다. 경제 타당성 분석은 추정 재무제표를 근거로 하여 미래의 경영상태와 자금흐름 그리고 손익분기점 분석을 포함한다.

◇ 판매계획 타당성 분석

사업화 추진 아이템에 대하여 충분한 시장수요가 존재하여도 어떻게 그 아이템을 시장에 도입시켜 자리를 잡느냐가 사업 성공에 또 하나의 중요한 관건이 된다. 판매계획이란 어느 지역에서 언제, 얼마만큼 팔 것이냐의 목표를 정하고 그 목표를 달성하기 위한 여러 가지 마케팅 수단들을 동원하는 마케팅 계획과 광고 및 판촉계획, 판매 비용 계획을 말한다.

시장 타당성 검토에서는 이러한 판매계획의 실현 가능성과 적정성을 판단하여 실제 제품을 생산하여 출시하였을 때 발생하는 생산 차질에 대해 충분히 대비할 수 있도록 한다. 

일반적으로 제품에 있어서는 판매단가가 향후 판매량을 결정하는 주요 요인이 된다. 경쟁제품 대비 우수한 품질과 합리적인 가격대의 제품이라면 비교적 수월하게 시장진입을 할 수 있다. 하지만 반대의 경우에는 생각과는 달리 시장진입에 고전을 면치 못하게 될 것이다.

흔히 경쟁회사에서 신제품을 개발하여 시장에 출시하면 기존 업체는 가만히 방관하는 것이 아니라 가격을 내리거나 품질을 더욱 개선하여 시장을 방어하고자 하므로 사업 타당성 분석에는 반드시 이 점을 염두에 두어야 할 것이다. 

특히, 수입 제품을 국산화하여 시장에 진입하면 수입 상대국은 가격 경쟁을 무기로 경쟁기업을 위협하는 경우가 발생할 수 있다는 점을 검토하여 시장진입을 위한 마케팅 전략을 보수적으로 사업계획을 추진할 필요가 있다. 창업 타당성 분석은 사업계획서를 작성하기 전에 반드시 분석해야 할 필수적인 요건이며, 창업 과정에서 실패의 위험으로부터 사전에 점검할 수 있도록 지원하여 주는 중요한 필수과정이다.