시장분석은 창업기업이 성공적으로 제품과 서비스를 개발하고, 시장에 진입하여 경 쟁 우위를 확보하기 위한 필수적인 과정이다. 효율적인 시장분석은 목표 고객을 이해하고 시장 기회를 포착하며, 경쟁력을 강화하는 데 도움을 주며 창업 추진에 있어서 시장성 분석은 사업 성패의 핵심 요소가 될 수 있다.

특히, 창업 초기에 계획하고 있는 제품이 시장에서 얼마나 판매될 수 있을지 판매예측을 통한 가격과 환율의 객관적인 상황 변수를 예측하여 실시되어야 하며, 최소한의 시장성 검토는 창업자 스스로가 추진하고 부족한 부문에 대해서는 전문 조사기관이나 전문가와 상담하는 것도 고려할 수 있다.

시장성 분석이란 고려하고 있는 상품을 어느 정도나 팔 수 있겠는가를 조사하는 일이라고 할 수 있으며, 시장조사는 사업 아이템의 선별 수단으로 이용될 수 있다. 시장조사란 시장을 발 견하고 발견된 시장에 대하여 표적시장을 선정하고 표적시장이 선정되면 시장을 세분화하여 계량화할 수 있는 자료를 조사하고 분석하여 판매량을 예측하는 것이다.

예비 사업성 검토에서 타당성의 결과가 긍정적이면 시장성 분석을 하게 된다. 시장성 분석은 먼저 목표 시장을 설 정하고 표적시장이 결정되면 약식 조사를 하게 된다. 약식 조사에서 시장에 대한 타당성이 인정되면 정식적인 시장 조사를 착수하게 된다. 정식적인 시장조사를 하려면 필요한 인력과 자본이 많이 투자되므로 사전에 약식 조사가 필요하다. 정식 시장조사는 설문조사 등 2차 자료에 의한 조 사와 직접 방문 조사하는 1차 조사 방법 등이 있다.

시장성 분석에서 타당성이 인정되면 판매계획을 수립하고 기술성 분석 절차를 수행할 준비 하여야 한다. 또한, 시장성 분석의 범위에는 전체시장의 동향에 관한 분석, 제품성 및 경쟁 관계에 관한 분석, 상품 판매예측 분석, 시장 환경 분석으로 구분할 수 있다.

그 밖에도 시장의 진입 가능성과 확대가능성, 상품의 라이프 사이클에 관한 필요한 정보와 자료를 분석하여 경영 의사결정에 필요한 정보를 분석해야 한다. 다음으로 전반적인 시장 동향 분석 요소에는 시장규모분석과 시장의 특성 및 구조 그리고 소비자 분석의 3가지로 나누어 고려할 수 있다.

⑴ 시장 규모 분석

시장 규모 분석은 기존시장에 대한 과거 및 현재의 자료를 통하여 미래를 예측하는 과정이다. 먼저 경쟁사의 취급제 품과 대체 가능성이 높은 유사 제품에 대한 과거의 수요와 공급 실적 및 전망에 대한 가능성을 분석한다. 분석 기간은 전반적인 수급 동향을 파악하기 위한 과거 3개년의 자료를 분석하는 것이 타당하다.

⑵ 시장 특성 및 구조분석

시장 특성 및 구조분석은 관련 제품시장을 사전에 분석하여 시장 침투 시의 성공 여부와 시장구조를 사전에 파악 하여 발생 가능한 돌발상황에 대한 대처 가능성을 사전에 파악할 수 있으며, 유통구조 및 특성에 대한 분석은 유통 경로, 경로별 수익성, 고객의 특성, 거래 방식에 대한 분석 이 고려되어야 한다.

⑶ 소비자 분석

소비자 분석은 전반적인 시장 동향 분석 시 필수적인 분석 요소이다. 소비자 분석은 먼저 소비자의 지역별, 연령별 성향과 변화추세 분석이 이루어져야 하며, 제품의 소비 형태, 1회 구매 시의 소비 단위, 재구매의 순환 주기에 대한 분석이 이루어져야 한다.

철저한 시장조사는 창업기업의 성공 가능성을 높이는 가장 중요한 전략이다. 정량적, 정성적 데이터를 균형 있게 활용하고, 최신 도구와 기술을 활용하여 시장 환경 변화에 대하여 명확히 이해해야 한다. 이를 통해 사업화 추진을 통한 경쟁력을 강화하고 지속 가능한 성장을 이뤄낼 수 있을 것이다.