셀트리온이 자가면역질환 치료제 스테키마(성분명: 우스테키누맙, Steqeyma)의 미국 시장 확대를 위해 주요 PBM(처방약급여관리업체) 중 하나와 처방목록 등재 계약을 체결했다. 이로써 셀트리온은 미국 내 보험 커버리지를 더욱 넓히게 됐다.

이번 계약에 따라 스테키마는 7월 1일부터 해당 PBM이 관할하는 사보험 영역에서 환급 적용을 받을 예정이다. 이는 셀트리온이 미국 대형 PBM과 진행한 두 번째 계약으로, 앞서 3월 제품 출시 한 달 만에 미국 3대 PBM 중 한 곳과 계약을 완료한 데 이어 연이어 성과를 이어가고 있다.

미국에서 의약품 판매를 위해서는 PBM의 처방목록에 포함되어야 보험 혜택이 적용되므로, PBM과의 계약은 필수적인 절차로 여겨진다. 이번 계약을 통해 셀트리온은 미국 전체 보험 시장의 약 90%를 차지하는 상위 5개 PBM 중 두 곳과 협력하게 되었으며, 현재까지 확보한 커버리지는 약 30%에 이른다.

셀트리온은 기존에 짐펜트라(성분명: 인플릭시맙)와 유플라이마(성분명: 아달리무맙)를 미국 시장에서 직접 판매하며 의료진과 긍정적인 관계를 형성해왔다. 이 같은 기반 위에 스테키마가 처방목록에 추가되면서 제품의 시장 안착과 판매 확대에 대한 기대감이 커지고 있다.

또한 자가면역질환 치료제 포트폴리오가 다양해짐에 따라 번들링 전략 등 보다 정교한 마케팅 전개도 가능해지고 있다. 셀트리온 미국 법인은 기존 제품과의 시너지 효과를 극대화하며 현지 영업력 강화를 목표로 하고 있다.

셀트리온 미국 법인의 최고상업책임자 토마스 누스비켈은 "미국 출시 한 달여 만에 연달아 대형 PBM과 계약을 체결하며 스테키마의 커버리지를 안정적으로 확장했다"고 밝히며 "환자와 의료진, 보험사 등 다양한 파트너와 협력해 치료 접근성을 더욱 높이겠다"고 전했다.

한편, 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 2024년 기준 우스테키누맙의 글로벌 시장은 약 216억 6,060만달러(한화 약 30조 3,248억원) 규모이며, 이 중 미국 시장은 약 167억 381만 달러(약 23조 3,853억원)로 전체의 약 77%를 차지한다.