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오피니언


1인 미디어 활용 창업 마케팅 전략(2)

<방용성 칼럼>

 

새로운 커뮤니케이션 채널도입을 통한 차별화된 콘 텐츠 제공을 바탕으로 브랜드 이미지 제고에도 기여하고 있다.

 

1020 세대를 중심으로 가장 인기를 끌고 있는 1인 방송을 마케팅에 도입해 고객들과 소통하는 새로운 커뮤니케이션 채널을 구축을 통한 특정 연령대가 아닌 폭넓은 고객들이 공감할 수 있도록 라이프스타일 전반을 아우르는 키워드로 방송을 제작해 기업 이미지 제고에 기여할 것이다. 그럼, 창업기업의 성공적인 1인 미디어 활용 타깃 마케팅 추진 핵심 전략에 대하여 알아보도록 하겠다.


첫째, 타깃 소비자와 일치하는 시청자 보유 인터넷 진행자 선정 


1인 미디어 플랫폼을 통해 방송을 하는 인터넷 진행자는 저마다 다른 콘셉트의 퍼스널 브랜드를 구축하고 있다. 뷰티 분야를 중심으로 방송을 하는 인터넷 진행자가 있는가 하면, 모바일 게임이나 음식 리뷰를 주력 아이템으로 선정한 진행자가 있다. 이처럼 인터넷 진행자가 방송 소재로 삼고 있는 주력 아이템은 그들만의 고유한 퍼스널 브랜드가 되어, 그와 같은 취향을 가진 소비자들을 끌어들이는 흡 입력을 가지고 있다. 


따라서 1인 미디어를 마케팅 전략으로 활용하기 위해서는 자사의 타깃 소비자와 일치하는 시청자를 보유하고 있는 인터넷 진행자를 찾아야 하며 진행자를 선정할 때는 그들이 가진 콘셉트 외에도 인지도와 고정시청자 수를 비교 분석해야 한다.

 

반드시 해당 분야에서 가장 유명한 인터넷 진행자를 선택할 필요는 없지만, 1인 미디어를 통해 어느 정도의 마케팅 효과를 창출할 수 있는 수준의 고정시청자 수를 보유하고 있는 진행자와 계약을 체결해야 한다. 인터넷 진행자가 선정되면 자사가 가지고 있는 광고 예산에 따 라 제품의 노출 방법을 결정한다. 인기 진행자가 인터넷 방송을 통해, 자사 제품을 리뷰하는 방식이 가장 효과적인 방식이다. 


둘째, 직접 방송의 경우, 실시간 방송보다는 영상 제작을 목적으로 할 것


1인 미디어가 활성화되면서 인터넷에서만 활동하는 진행자라고 해도 일반 연예인보다 더 높은 인기와 인지도를 가진 진행자들이 많아졌다. 기업의 입장에서는 이처럼 인기 진행자를 통해 자사 제품을 광고하는 것이 효과적이지만, 높은 광고 예산을 생각한다면 결코 쉬운 선택이 아니다.

 

만약 이러한 비용 문제로 창업자 혹은 자사에서 직접 1인 미디어 마케팅을 준비할 계획이라면, 실시간 방송보다는 영상 제작을 목적으로 해야 한다. 사실 실시간 방송 플랫폼의 경우, 오랫동안 인지도를 쌓은 인기 진행자들이 많아 그들과 경쟁해서 소비자를 끌어오는 것은 쉬운 일이 아니다. 


그렇다고 손에 꼽을 정도로 소수의 소비자를 대상으로 인 터넷 방송을 하는 것은 시간 낭비라고 할 수 있다. 결국 대안은 자사 제품에 대한 리뷰 형태로 인터넷 방송을 진행하고 그것을 유튜브와 같은 무료 동영상 공유사이트에 업로드 하여, 정보제공을 목적으로 활용되어야 한다.

 

물론 이 경우 양방향 커뮤니케이션이 가능하다는 1인 미디어의 장 점을 극대화할 수는 없지만, 실질적인 제품의 사용 리뷰를 통해 소비자에게 좀 더 생생한 정보전달이 가능해진다.    


1인 미디어 마케팅은 확실한 타깃 청중을 가지고 있어, 불특정 다수를 타깃으로 하는 전통적 매체보다 효율적이라고 할 수 있다. 그에 따라 한정된 광고 예산을 가지고 있는 중소기업과 창업 초기기업에 효율적으로 자사의 제품을 알릴 수 있는 새로운 광고 채널로 자리 잡기 시작했다.

 

그러나 타깃 청중에 대한 철저한 분석 없이 1인 미디어 마케팅을 실행한다면 철저히 실패할 것이다. 창업기업의 마케팅 전략은 언제나 타깃 소비자에 대한 이해를 바탕으로 광고 채널과의 시너지를 창출하는데 목적을 두고 추진되어야 할 것이다. 




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