사업타당성 분석이란, 창업 혹은 신규로 진출하고자 하는 사업의 가치를 평가하는 것으로, 기술적인 측면, 시장점유율, 경제적인 평가 등 총체적인 분석을 통한 가치 측정 과정이다.

 

급변하는 경영 환경 변화에 지속 가능한 기업으로 성장하기 위하여 특화된 사업 분야에서 확실한 위치 확보를 통하여 유망한 신규 사업에 참여하는 능동적인 노력이 절실히 요청되고 있다. 

또한, 창업자는 자신의 사업이 어느 정도의 가치를 가지는가를 사전에 철저하게 검토할 필요가 있다. 왜냐하면 창업이나 신규 투자의 경우, 대부분 막대한 자본이 필요하기 마련이다.

 

이에 대한 적정 수준의 투자 수익이 일정 기간 계속되지 않는다면, 창업으로 인한 막대한 손실을 감당하기 어려워 폐업에 이르거나, 기존 기업의 경우 기업 자체의 존립 위기로까지 내몰릴 수 있기 때문이다.

 

따라서 사업타당성 분석에는 사업화 아이템에 대한 분석을 기초로 하여 사업화 추진 요소에 대한 시장성 분석, 기술성 분석, 경제성 분석, 공익성 분석의 단계적 타당성 검토가 필요하다.

 

사업타당성 분석

사업계획서를 작성하기 전에 반드시 분석해야 할 필수적인 요건이다. 실패 위험으로부터 사전에 방지할 수 있는 역할을 하기 때문에 반드시 타당성 분석은 필수 과정이다. 이러한 사업타당성 분석은 외부 전문가 또는 제3 자에게 의뢰할 수도 있지만, 기업에서 사업타당성 분석의 항목과 내용을 가지고 직접 분석 절차에 준하여 타당성 분석을 실시하는 것이 가장 바람직하다고 볼 수 있다.

 

사업타당성의 필요성 ‘3가지’ 

창업이나 사업의 성공 여부는 창업자 자신과 창업과 관련된 사람은 물론 경제적·사회적 측면에서도 매우 중요하므로 체계적인 사업 타당성 분석은 필요하다. 이러한 사업타당성 분석은 다음과 같은 측면에서 유용하다.

 

첫째, 사업타당성 분석은 사업 계획의 필요 요소를 명확히 파악하게 해준다. 새로운 사업은 생산설비, 시장성, 소요자금 등 수많은 요소들을 필요로 한다. 사업타당성 분석은 이러한 요소들을 전체적으로 고려하여 분야별로 기술성, 시장성, 경제성을 분석하므로 이들 요소들을 빠짐없이 점검하게 해준다.

 

둘째, 사업타당성 분석을 통해 창업자나 경영자는 자신의 사업 분야에 있어서의 운영 능력을 향상 시킬 수 있다. 사업타당성 분석의 전 과정에 관한 인식을 통해 사업상 어려움에 직면하더라도 적절한 대처와 해결을 통해 창업자나 경영자 자신의 능력을 키울 수 있다.

셋째, 사업타당성 분석은 사업 계획의 수립과 개선의 기회를 부여한다. 사업타당성 분석을 통해 이미 수립된 사업 계획의 문제점을 파악하고 이를 보완함으로써, 전체적인 사업의 성공 가능성을 높일 수 있다.

 

 

사업타당성의 분석절차

사업타당성 분석 절차를 살펴보면 먼저 사업화 아이템을 탐색하고 시장 적응성이 높은 아이템을 발견하게 되면 예비 사업성을 검토한다.

 

예비 사업성을 점검한 결과 성공 가능성이나 잠재력이 충분한 아이템으로 시장성이 있다고 가정하였을 경우 기술성 분석과 경제성 분석을 실시하여 제품을 생산하는데 문제점이 있는가, 아니면 기술적인 부문에 문제점이 있는지 타당성을 검토한 후 기술성 부문에서 타당성이 인정되면 경제성 분석을 실행할 준비를 한다.

 

만약 기술성 부문이 부적합하다고 판단되면 경제성 분석을 할 필요 없이 이 대안을 기각시켜야 할 것이다. 경제성 분석에서도 기업의 경제적으로 수익과 이익의 규모가 크므로 경제성이 있다고 판단되면 공익성 분석을 실행하고 만약 제품을 생산하면 할수록 손실이 발생하여 경제성이 없다고 판단되면 기각시켜야 할 것이다.

 

경제성 분석에서 적정한 대안이라면 공익성 분석을 실행하여 긍정적인 결과가 도출되면 사업계획서를 작성하고 시장 진입 전략을 추진한다. 구체적으로 사업타당성 분석은 사업의 종류와 경우에 따라 조사하는 내용과 형식이 다르기는 하나 주요 평가항목은 일반적으로 다음과 같다.

 

① 사업 계획의 수행능력 평가

② 생산 가능성과 품질, 성능 및 하자 여부 등을 검토하는 기술성 분석

③ 판매시장의 환경, 시장 진입 가능성, 제품 수급 조사, 동 종업계 조사, 총수요 및 점유율 예측, 제품 가격 결정 및 추정 매출액을 검토하는 시장분석

④ 소요자금의 추정과 자금조달 계획, 추정재무제표 작성, 사업 계획의 경제성 평가를 검토하는 재무적 타당성 분석을 추진한다.

 

 

기술적 타당성 분석

기술적 타당성 분석이란 계획하고 있는 제품이나 용역의 생산과 판매에 관련된 기술적 측면에 대한 전반적인 검토와 분석을 말한다. 즉, 기술적 타당성 분석은 계획하고 있는 사업을 추진하는데 필요한 기술, 기계와 장비, 자재와 노동력, 입지 및 시설 등을 대상으로 하여 제반의 기술적인 측면을 검토하고 평가하는 분석 영역을 말한다.

 

이러한 기술적 타당성 분석은 사업 계획이 기술적으로 타당한가를 조사하고 현실 적으로 기업에 적용하는데 문제점이 없는지를 분석하고, 여러 가지 기술적 문제점을 분석하여 합리적인 대안을 선택하는 과정을 말한다. 기술적 타당성의 분석 대상은 크게 네 가지 요소로 나누어 생각할 수 있다.

1) 제품계획의 용도·품질·경쟁성 분석

고려해야 할 항목은 제품의 용도 및 수요처, 제품의 기능, 물리적·화학적 특징, 품질 및 기술의 수준, 제품 및 기술의 경쟁성, 국내외 경쟁업체 현황 및 기술의 미래성 등이 있다.

2) 입지조건과 환경 분석

고려해야 할 항목은 자연적 입지인자, 경제적 입지인자, 사회적 입지인자의 세 가지 요소이다.

3) 시설 계획의 적정성 및 장래성 분석

주요 시설 계획 및 시설 계획의 적정성, 시설 상호간의 효율성과 균형 여부, 시설 배치의 합리성, 시설 계획의 장래성이 고려된다.

4) 생산 및 재고 분석 

생산방식과 생산 공정의 효율성, 생산능력 및 가동률을 분석 대상으로 한다. 시장성 분석이 긍정적인 결과로 나타나게 되면 기술적 타당성 분석을 하게 된다. 기술적 타당성 분석은 시장분석 결과에서 기술적인 부문의 대안을 탐색한다. 또 약식으로 상황 분석을 통하여 긍정적인 결과의 경우 원가 추정을 하게 되고 부정적인 결과이면 대안을 기각한다.

 

기술적인 부문에 대한 제품의 원가 추정자료에 의거하여 생산 일정, 생산 공정, 기 계장치나 설비 구입과 원자재의 수송 등 상세한 기술적 타당성 분석을 실시한다. 여기에서 소요되는 인력(노동력 부문) 과 투입되는 생산조직의 설계(자본 요소 부문) 및 생산 공간을 추정하여 기술적 타당성 분석을 실시한다.

 

기술적 타당성 분석은 모든 기술적 항목이 효율적인가를 검토하는 것으로 생산계획, 시설 계획 기술능력, 입지조건 등을 비롯하여 소요인력계획, 원가계획에 대한 광범위한 조사가 포함되며, 사업 아이템의 기술적 조건이 충족될 가능성 즉, 기술적 실현 가능성 여부에 중점을 두고 검토하여야 한다.

 

또한, 계획하고 있는 제품이나 용역의 생산과 판매에 관련된 기술적 측면에 대한 전반적인 검토와 분석을 실시하여, 사업 계획의 핵심기술에 대한 내용을 정확히 파악함은 물론 기술의 유용성, 독창성 및 사업의 성공 가능성 여부를 평가하는 것을 핵심과제로 삼고 있다.

사업 성패의 핵심요소 

사업화 추진에 있어서 시장성 분석은 사업 성패의 핵심요소가 될 수 있다. 특히, 사업화 초기에 계획하고 있는 제품이 시장에서 얼마나 팔릴 수 있을 것인가, 즉 판매 예측을 여러 가지 객관적인 상황변수 가정(가격, 환율)하에서 실시하지 않고 막연한 추측에 의해 제품 생산을 시작했을 경우 낭패를 볼 수 있다.

 

시장성 분석이란 고려하고 있는 상품을 어느 정도나 팔 수 있겠는가를 조사하는 일이라고 할 수 있으며, 시장조사는 사업화 아이템의 선별 수단으로 이용될 수 있다. 시장조사란 시장을 발견하고 발견된 시장에 대하여 표적 시장을 선정하고 표적 시장이 선정되면 시장을 세분화하여 계량화할 수 있는 자료를 조사하고 분석하여 판매량 추정 사항을 포함한다.

전반적인 시장 분석 요소에는 시장규모 분석과 시장의 특성 및 구조 그리고 고객 분석의 3가지로 나누어 고려할 수 있다.

1) 시장 규모 분석

시장규모 분석은 기존 시장에 대한 과거 및 현재의 자료를 통하여 미래를 예측하는 과정이다. 먼저 회사의 취급제품과 대체 가능성이 높은 유사제품에 대한 과거의 수요와 공급실적 및 향후 전망에 대한 가능성을 분석한다. 이때 기간이 너무 짧을 경우 제품의 전반적인 수급동향을 파악하기 어려우므로 가능하다면 과거 3개년 정도의 자료를 분석하는 것이 좋다. 

 

2) 시장 특성 및 구조분석

시장 특성 및 구조분석은 관련 제품시장을 사전에 분석하여 시장 침투 시의 성공 여부와 시장구조를 사전에 파악하여 발생 가능한 돌출 상황에 대한 대처 가능성과 유통구조 및 특성, 유통경로, 고객의 특성, 거래 방식 등에 대한 분석이 고려되어야 한다.

 

3) 고객 분석

 

고객 분석은 전반적인 시장 동향 분석 시 필수적인 분석 요소이다. 고객 분석은 먼저 구매자의 지역별, 연령별 성향과 변화 추세 분석이 이루어져야 하며, 제품의 소비 형태, 구매 금액, 재 구매의 순환 주기 등에 대한 분석이 이루어져야 한다.

 

사업화 추진을 위한 실질적인 사업타당성 분석을 위해서는 시장 환경 및 경쟁 분석을 통하여 경쟁 수준별, 세부 업종별, 그리고 고객의 니즈 측면에서 외부환경을 명확히 정의하고, 변화하는 고객 니즈와 산업 및 경쟁기업의 동향을 체계적으로 파악하여 그에 따른 대응전략을 수립하여야 지속 성장 가능한 기업으로서의 경쟁력을 확보할 수 있을 것이다.

 

방용성

 

방스커뮤니티(주) 대표이사

경영학 박사

 

MeCONOMY magazine February 2022